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美容院的價格表怎么定合適，這是每個美容院經(jīng)營者都在考慮的問題。

現(xiàn)在大街小巷到處可以看到美容院，美容院想要賺錢，美容項目的定價是非常重要的，如果定價過高，可能會讓客戶望而卻步，但是如果定價過低，可能會影響到店鋪的盈利，而且過低的價格會讓客戶覺得這個美容院比較低端，會產(chǎn)生不信任感。

在激烈的競爭中，不少美容院都會打價格戰(zhàn)，這或多或少都會影響其他美容院的收費，因此制定一個合適的價格表就很重要了。那么美容院項目怎么定價格比較合適呢？

對于美容院的價格表怎么定合適，我們建議參考以下幾點：

1、不同的時間定不同的價格

可以根據(jù)時間的不同來定價，根據(jù)時間的變化來調(diào)整項目和產(chǎn)品的價格，比如夏季和冬季脫毛的客戶數(shù)量是不同的，因此可以在夏季和冬季定不同的價格；又例如舉辦活動，可以給出一定的優(yōu)惠價格來吸引客戶。

2、不同的競爭度定不同的價格

在美容服務(wù)差異性較小、市場競爭激烈的情況下，美容院可以將價格定的稍微低一些；如果自身差異化較高、市場競爭較小的情況下，美容院就可以將價格定的高一些。

3、不同的成本定不同的價格

相同的一項美容項目，如果使用的美容儀器不一樣，那么使用了更高價格美容儀器的項目定價可以高一些，使用低價格美容儀器的項目定價就可以低一些。

以上是對美容項目定價有影響的因素，具體到定價的策略，可以參考下面幾點：

1、將低價項目放在前面

如今美容院的不少項目收費都是比較高的，對于很多客戶來說，他們進(jìn)入美容院之后如果看到價格表前面的價格都是很高的，那可能就不會再往后面看了，他可能會覺得這家美容院收費比較貴，就會跑到其他美容院去了解價格了。

將低價格的項目放在價格表前面，可以讓客戶有興趣繼續(xù)了解其他的項目，有時候用低價的項目來拓客也是很好的手段，客戶體驗了項目后覺得不錯的話可能就會嘗試做其他項目，這就可以提高店鋪的利潤了。

2、價格表上的價格盡量不要用整數(shù)

項目的價格盡量不要使用整數(shù)，特別是整十整百的數(shù)。

盡量用88.9元、99.9元這一類的價格，這種定價策略我們經(jīng)常可以看到，雖然它們力整數(shù)只有很小的差距，甚至這些少了的價格在成本面前可以忽略不計，但是客戶看到價格后會有一種這個價格比較低的錯覺。

價格表上的價格盡量不要用整數(shù)這個方法客戶更容易接受，也是一種營銷的技巧。

3、將一個完整項目的價格進(jìn)行細(xì)化

有些美容項目，它的完整流程可能是由幾個不同的項目組成的，例如一個抗衰的項目，如果以前對抗衰的項目只有一個總價，那么就可以將這個總價細(xì)化，可以將需要用到的設(shè)備、產(chǎn)品、人工費用、需要的耗材等進(jìn)行細(xì)致的劃價，進(jìn)行過細(xì)致劃價的數(shù)字肯定會少很多，而且顧客也可以有針對性的選擇，如果經(jīng)濟(jì)不是很允許那么就可以將有些環(huán)節(jié)取消掉，這樣也就能夠節(jié)省一定費用，相對來說顧客也能夠接受。

當(dāng)然對于效果美容師也要具體的說明，不要讓顧客產(chǎn)生一種應(yīng)該的心理，覺得到過美容院效果就一定好；在選擇低價的同時效果肯定也會減半，這也是很肯定的。

好了，以上就是對美容院的價格表怎么定合適的一些介紹，如果你還不是特別了解，可以咨詢我們的客服。